Parcours
J'ai un parcours inhabituel pour quelqu'un qui fait de la stratégie narrative. C'est sans doute pour ça que ça marche.
Je suis ingénieur des Ponts. Après un DEA d'organisation de l'entreprise, j'ai fait complètement autre chose : je suis entré en école d'acteur. Pas pour jouer. Pour apprendre à diriger et devenir réalisateur. Je voulais comprendre la sincérité face caméra : pourquoi certains acteurs sont bons dans un film et pas dans un autre ? J'ai réalisé des courts métrages pour France 2, Canal+ et TV5, puis des émissions pour TF1 et Canal+. Mes comédiens ont gagné des prix.
En parallèle, j'ai travaillé comme chef monteur pour Publicis sur les vision films de L'Oréal, Vuitton, Club Med, etc. C'est là que j'ai compris les rouages du travail de marque : comment une signature se décline, comment un vision film défend ce qui n'existe pas encore. Et surtout, que le plus important n'est jamais l'exécution. C'est le brief. La direction. Ce qu'on choisit de dire avant de produire quoi que ce soit.
La même idée s'applique en prise de parole. Pendant des années, j'ai accompagné des experts, des ingénieurs, puis des dirigeants dans leur préparation. Ils arrivaient avec un texte travaillé, des arguments solides. Mais le message ne passait pas. La plupart étaient convaincus que le problème était technique – un tic de langage, une posture, le regard, les mains – et qu'en corrigeant cela, tout irait mieux. Ce n'est presque jamais le cas. La question à laquelle ils n'avaient pas répondu, c'était : pourquoi vous, à ce moment-là ? Qu'est-ce que vous avez à dire que personne d'autre ne peut dire ? Quand on trouve ça, on n'a plus besoin d'apprendre un texte. Il suffit d'être là.
C'est ce que je fais aujourd'hui : j'écoute, je creuse, je formule. Pour les professionnels et les marques. Les mots ne viennent pas d'un modèle ou d'une méthode : ils viennent du parcours et de l'activité qui sont déjà là.
J'écris tous les jours depuis trente ans. C'est ce travail au long cours qui me permet de formuler vite et juste ce que mes clients mettent des mois à chercher seuls.
Ce que j'entends par "histoire"
Quand je parle d'histoire, je ne parle pas de storytelling. Je ne parle pas d'un récit inspirant qu'on met sur une page "À Propos" et qu'on oublie.
Je parle de votre proposition de valeur. Formulée de façon claire, avec une preuve et un ancrage qui vous sont propres. Quelque chose que vous pouvez dire en deux phrases, et qui devient le début de chaque vidéo, la première page de votre site, les deux premières phrases quand vous présentez votre offre.
La plupart des experts et des créateurs que j'accompagne sont très bons dans leur domaine. Ils ont un savoir-faire, une sensibilité, une façon de travailler que leurs clients reconnaissent. Mais quand il faut le formuler pour quelqu'un qui ne les connaît pas encore, ça coince. Trop long, trop technique, ou trop semblable à ce que tout le monde dit.
Le réflexe habituel, c'est de chercher à l'extérieur : analyser le marché, regarder ce que font les concurrents, essayer de se positionner par rapport à eux. Ça peut fonctionner pour certains. Pour la plupart des gens que je rencontre, ça ne colle pas, parce que ça ne part pas d'eux.
Mon travail part de l'intérieur. Du parcours. De ce qui est naturel et facile. De ce que vous faites bien sans y penser. C'est là qu'on trouve la fondation, et c'est sur cette fondation qu'on construit un discours qui tient dans la durée, parce qu'il n'y a rien à forcer.
Ça vous parle ? Discutons-en.